Mis on affiliate marketing?
Best Interneti kongressil räägiti affiliate marketingist. Kui saalilt küsiti, kas keegi teab mis see on, olin ainus kes käe tõstis. Asi on Eestis vähelevinud, ma isegi hetkel ei tea kas üldse keegi sellega eestisiseselt tegeleb. Maailmas on affiliate marketing väga väga levinud.
Lihtsustatult: Affiliate marketing paneb teised inimesed sinu asju reklaamima ning teenitud raha jagate omavahel. Eesmärk on saada sajad ja tuhanded inimesed sinu asju levitama (blogides, foorumites jne).
Toon lihtsa näite
Sul on blogi, milles tavatsed rääkida uutest fotokaameratest. Sul on päris palju lugejaid, sest kirjutad huvitavalt. Rääkides näiteks Canoni peegelkaamerast paned artikli juurde nn. affiliate-reklaamid: bännerid või lingid. Selleks pead olema liitunud mõne affiliate-programmiga, näiteks Amazoni affiliate programmiga. Asja võti on selles, et iga urli lõpus on väike koodike, mis identifitseeib sinu blogi. Kui inimene nüüd klikib sinu Canoni artikli juures Canoni reklaamile ja sooritab Amazoni poest ostu, teenid sina vahendustasuna 4-8% (igal programmil on see veidi erinev, Amazoni puhul sõltub mahtudest. Mida rohkem seda kõrgem).
Siin on mõned konksud ka. Blogipidajana pead arvestama, et sinu külastatavus peab olema üsna suur, et võiks loota vähegi mõistlikule teenistusele. Amazoni puhul kehtib nn 24h taks – kui sinu veebist sinna liikunud külastaja sooritab ükskõik kui suure ostu (ostes 1 või 100 toodet) 24h jooksul teenid sina oma vahendustasu. 24h on üsna lühike aeg. Mõnel saidil on see periood oluliselt pikem. Pead ka arvestama, et väljamakseid tehakse teatud summa saavutamisel, näiteks 100$.
Blogipidajana on mõistlik tegeleda asjadega, mis on suhteliselt kallid ja netis hästi müüvad. Näiteks fototehnika, arvutid, mobiilid jms. Raamatuid ostetakse neti kaudu küll palju, aga raamatud on odavad ja vahendustasu % jääb pisikeseks. Maailmas on palju edukaid bloggereid kes teenivadki elatist affiliate-turundusega. Lisaks bloggeritele tehakse affiliate toodetele reklaami foorumites, ehitatakse spetsiaalsed epoed mis ostu enda viivad affiliate-emaleheni (näiteks Amazoni) jne.
Kaupmehena
Kaupmehena pead sa oma affiliate-programmi viima hästi levitajateni, seda mõneti turustama. Selleks pakutakse ka võimalikult häid tingimusi, suheldakse otse näiteks bloggeritega. Sa saad sadu ja heal juhul tuhandeid sissetulevaid viiteid, mis küll suhteliselt harva viivad otsese müügini, aga toimivad enamalt jaolt reklaamina. Ka Googlele meeldib väga sissetulevate linkide rohkus (link juice).
Ideaalne oleks, kui suudaksid inimesed foorumites panna eelistama sinu affiliate-viiteid konkurendi tavalistele viidetele. Foorumis kirjutaja peab teadvustama, et kui ta mingit toodet kellelegi soovitab, on tal kasulik teha seda mitte tavalise viitena vaid läbi mõne affiliate-programmi.
Eestis ma hetkel affiliate-programme ei tea (täpsustage kui see pole nii), keegi võiks seda katsetada.
Üks video, mis räägib sellest kuidas affiliate marketing toimib.
Veel selletaamalisi videosid vaata siit.
Näide maailmast
Palju on veebiportaale, mis teenivad oma tulu affiliate-programmidest ja ka tavaliste reklaamide näitamisest. Näiteks maailma tuntuim fototarvete ülevaadete sait dpreview. Vaata sellele lehele, kruti allapoole, lehe lõpus näed tõenäoliselt just Amazon affiliate kastikest (dpreview küll kuulub ka Amazonile, aga see pole oluline).
Uuri ise lisaks
On olemas nii otse-programme (neist tuntuim Amazon Associates) kui ka näiteks affiliate-võrgustikke, mis koondavad enda alla palju väiksemaid poode. Panen siia lõppu mõned viited kust asja lähemalt uurida:
- Affiliate Marketing (Wikipedia)
- What is Affiliate marketing? (Google)
- affiliatetips.com (võrreldakse erinevadi affiliate programme)
PS. Ma ei ole hetkel ühegi affiliate-programmiga liitunud, aga ideaalis soovitaksin siin artiklis näiteks mõnda selleteemalist raamatut ja viitaksin sellele juba läbi oma affiliate-lingi ning teeniksin väikese rahakese, kui sa viidatud raamatupoest midagi ostaksid. :)
Rando (smartAD)
17.09.2010 12:59
Hei,
me oleme teinud paari kliendiga katsetusi affiliate osas. Nagu sa ise ka mainid, siis on mitmeid “agasid” mida tuleb silmas pidada enne kui tormad sellesse. Müüa on affiliate’i lihtne, kuid teostada mitte nii lihtne. Täpselt nagu sa mainid, siis on äärmiselt oluline post-clickide mõõtmise aeg (kui kaua cookie’sid alles hoitakse ja sinuga seostatakse). Lisaks on äärmiselt oluline, et kaup mida pakutakse ning veebisaidi kontekst läheks kokku -see tõstab oluliselt affiliate’i tulemuslikkust. Ehk et kui blogid fototehnika teemal, siis tasub endale sisse võtta ainult fototehnika affiliate deale, mitte t-särkide omasid…
Käitumuslik turundus | Keefir.ee
17.09.2010 13:14
[...] Sarnane artikkel: OKIA’st [...]
Аналитика в э-коммерции | Keefir.ee
17.09.2010 13:17
[...] статья от: OKIA (на [...]
Toomas Tepomes
17.09.2010 14:03
Tere!
Olles vastutav just “affiliate marketingi” koha pealt enda firmas võin öelda, et antud valdkonnas (microcredit) ning väga tihti ka e-kaubanduse ja kasiinoäris on affiliate marketing Lääne-Euroopas ning USAs üks suurimaid kanaleid. Ja põhjus on eelkõige selles, et see lihtsalt töötab ja on kasulik kõikidele osapooltele. Ja nagu kõlakad käivad on ka Baltimaades varsti üks affiliate network startimas, eks näis kuidas veebilehtede omanikud sellesse suhtuvad ja kas läheb käima või mitte.
Margus Piik
17.09.2010 16:24
itipood.ee katsetas seda mudelit Eestis, kuid turu väiksuse/vähese huvi/promo tõttu on see programm hetkel peatatud.
Kes affiliate marketing-ust huvitatud, sellel tasub kindlasti vaadata selliseid lehti nagu cj.com, linkshare.com, clickbank.com jne. Sealt leiab nii digitaalseid kui ka füüsilisi tooteid, mille müügireferentsi eest tasu makstakse. Aga hoiatan, et kerge selles valdkonnas läbi lüüa ei ole :)
Erti
17.09.2010 18:28
See on tõesti müstika, miks mujal maailmas (sh kasvõi ülelahe) nii suurepäraselt win-win põhimõttel toimiv internetiturundus Eestis ei toimi. Võimalik, et selleks, et affiliate marketing Eestis tööle läheb on vajalik teatav kriitiline mass spetsiifilise huviga interneti kasutajaskonda. Ma spekuleeriksin, et OKIA blogi võiks väga edukalt müüa erinevat turunduskraami ja nt kalale.ee foorum kalakraami .. aga edukaks affiliate võrgustikuks (et ta nii tellijale kui võrgustiku organiseerijale ära tasuks) on vajalik vähemalt 10 OKIAt, 10 kalale.ee foorumit. Ja seda spetsiifilist kasutajaskonda täna Eestis lihtsalt ei ole.
Peep
17.09.2010 22:15
Peamine põhjus, miks asi Eesti ei funka, on maksud. Eraisik ei saa affiliate olla, sest talle komisjoni makstes peaks maksma ka sots- ja tulumaksu. Limiteerides end vaid juriidiliste isikutega läheb asi jamaks. Samuti võiks siis olla paigas vahenduslepingud jne. Bürokraatia tapab antud juhul.
Rando (smartAD)
18.09.2010 10:06
Peep – tegelikult läheb maha ainult tulumaks. Antud tulu võib käsitleda ka kui renditulu (a la nagu oma korteri väljarentiminegi) ning seetõttu pole see sotsmaksuga maksustatav (ehk pole töötasu).
Leo / Domeeniekspert.com
18.09.2010 12:26
Näen , et seadusandlus , kriitilise massi osakaal ja asjast arusaamine veebikasutajate poolt on peamised faktorid , mis seda teemat Eestis mõjutavad. Usun , et kõik see on ajapikku ületatav ja jõuab kohale ka tarbijale, miks selline asi kasulik on kõigile osapooltele. Läänes see tõesti toimib ja osa rahvast ainult affiliate tasudest elabki.
Leo / Domeeniekspert.com
18.09.2010 12:44
Kaupo, sa küsisid , et kes Eestis affiliate programmi teeb ? Minu teada on selleks Edicy. Liitusin nendega juba aasta tagasi ja kasutegur on 25% : ) Go Daddy -l , millega olen samuti liitunud on see vaid 20% . Aga muidu kirjutasid sa asjaliku artikli ja teema vajab arendust kahtlemata, sest eestlased ostavad neilt suurtelt gigantidelt nänni nii kui naa. Asjalik ju oleks kui vähemalt 20% sellest makstud rahast kuidagi eestisse tagasi jõuaks !
Michael
20.09.2010 22:19
Tegelikult ikka Eestis on seda ka proovitud:
Fantaasia.com, cherry.ee, minuvalik.ee, fortumo ning mõned korrad on seda teinud erinevad võrgustikud (smartad, klikivabrik) nagu Rando ka mainis ennist.
robin gurney
21.09.2010 09:30
We have run numerous CPA and CPC campaigns for clients (in fact we don’t do anything else when it comes to online display ads) but this is not the same as running an affiliate program. Affiliate programs are for the long term and can incorporate special “short term” campaigns within them.
I would also add “Traditional affiliate marketing is resource-intensive and requires continual maintenance. Most of the maintenance includes managing, monitoring, and supporting affiliates. The goal of affiliate marketing is directed toward long-term and mutual beneficial partnerships between advertisers and affiliates.” source wikipedia: http://en.wikipedia.org/wiki/Affiliate_marketing
Allan
21.09.2010 18:50
Affiliate marketing on läänemaailmas väga populaarne ja alaga teenitakse meeletuid summasid. Tegemist on win-win lahendusega. Kuna OKIA blogi saab arvestatavas koguses trafficut siis küsiks, kas Eestis on inimesi kes AM’iga raha teenivad või tegelevad sellega aktiivselt?
Kui jah ja loed seda postitust siis võta ühendust. Oleks huvitav teemat arutada.
Kaupo Kalda, OKIA
21.09.2010 20:12
Allan, see, et teenitakse meeletutes kogustes on selge liialdus. Need on harvad edulood. Aga teenitakse elatist küll.
PS. See url mille sa oma nime külge kleepisid annab koledat errorit.
Rando (smartAD)
23.09.2010 09:50
Allan – meeletud kogused on vale jutt. Vaata USA reklaamiraha jagunemise statistikat – ca 7% on affiliate, search on ca 50%, display ca 30%, lisaks veel veidi rich mediat. Seega tegemist on ühe kitsa nishiga, mis tõesti on Eestis vähearenenud. Samas kui tõmmata paralleeli USAga, Eesti turu potentsiaal oleks hetkel EMORi numbreid vaadates ca 5-10MEEK. Ei tea kas tasub ära?
Allan
23.09.2010 12:47
Kaupo see oli hetkeks mingi Hostgatori error. Eks see õnnestumise protsent on 80/20 nagu enamike asjadega. Aga nišš ise on väga kuum ja edulugusid ikka leidub. Olles ise seda mõnda aega õppinud võib öelda, et kindlasti ei ole tegemist teeni-lihtsalt-raha skeemiga.
Rando 7% on siis see, mis suured ettevõtted maksavad affiliatidele? Aga affiliate marketing on ka turg iseeneses. Ehk siis mina teen toote ja panen selle Clickbanki ning teenin raha. Sel juhul on affiliate üldjuhul 80%.
Rando (smartAD)
27.09.2010 15:15
Allan – ei ma räägin sellest, et 7% on kogu turu maht USAs. Ma ei räägi komisjonitasudest.
Siim
29.09.2010 18:17
@Michael Cherry.ee on tõesti hea Eesti affiliate näide! See pole küll suurekaliibriline network (selle jaoks puudub siin turul volüüm), kuid see on näidis Eestis kasumlikult töötavast affiliate skeemist.
Samas, keegi pole piiritlenud, et Sinu affiliate skeemi sihtturg peaks ainult Eesti olema. Eestis edukas affiliate äri on pigem hea ühemehe-bisnes.
Nii, et kui tahet on, saab 6-18 kuuga ehitada üles utoopiliselt suure ROIga äri. Aga nagu suure raha puhul ikka, tuleb läbi mõelda oma väärtused, kuskohas Sinu jaoks selles “maffias” piirid jooksevad ;)
Sama teemat teise nurga alt: http://en.wikipedia.org/wiki/Multi-level_marketing
robin gurney
11.10.2010 17:16
Altex avab Eestis peagi affiliate võrgustiku.
Potentsiaalsed reklaamiostjad ja partnerid, pange esitluseks aeg kinni juba täna.
Wisemedia
02.11.2010 15:14
Eestis avati esimene partnerlusturunduse võrgustik. Wisemedia partneriks on üks kõige innovatiivsemaid ja mujal maailmas laialt kasutatud affiliate platvorme.
Ettevõtte väljatöötatud võrgustikuga on tänaseks teiste seas liitunud ettevõtted nagu Cherry.ee, Raha24, Netimarket, Dnatest, Kasko.ee ja Hindareklaami turundusblogi.
Dreamgrow juhi Priit Kallase sõnul on hea, et Eestis lõpuks affiliate marketingiga tegelema hakatakse. Kallase sõnul võidavad sellest kõik osapooled – väikesed saidid, kes muidu reklaamiandjale kuigi atraktiivsed ei ole, kui ka suuremad veebikeskkonnad, kes võivad leida uusi väljundeid reklaamiandjate seas.
http://www.e24.ee/?id=335605
Kaupo Kalda
02.11.2010 15:19
See oli vist SmartAD, kes juba kevadel oma võrgus RPA võimalust katsetas. Ma ei tea kaugele ollakse sellega jõudnud, aga ses suhtes olid siiski nemad esimesed :)
robin gurney
12.11.2010 11:23
Pay4results.eu is live.
It’s NOT the first CPC, CPA or affiliate network in Estonia.
But we hope it will become the best.
…Google was not the first search engine….anyone remember Lycos, Altavista etc.?
Launch PR in eesti keel here: http://www.pay4results.eu/et/meist/uudised/