Märksõnade olulisus otsimootoriturunduses
On lihtne kontrollida, et sõna "auto" on eestikeelses Googles väga tihti otsitud sõna: ca 90 000 korda kuus. Samas on põhjalikult uuritud, et üldistavad sõnad on ostust tunduvalt kaugemal kui spetsiifilisemad märksõnad.
Teisisõnu: näiteks Google Adwordsi reklaamsõnu ostes maksaksid sõnaga "auto" suure osa rahast tühja (kusjuures populaarsed sõnad on reeglina ka kallimad), samas kui täpsemad märksõnad a la "Toyota Avensis" annaksid odavama klikihinna, samas ostule lähemalasuva kontakti. Sõna "auto" klikihind on täna 3,52$, samas kui "Toyota Avensis" vaid 0,47$. Leia sõna "auto" asemele 7-8 täpsemat vastet ja oled igal juhul võidus.
Märksõnade uuring
Paras pähkel võib olla aga märksõnade määramine – milliseid spetsiifilisemaid märksõnu kui palju kasutatakse, kuidas sina ja su konkurendid nendega otsingutest välja tulevad, kus asuvad konkurendiga võrreldes kõige valusamad "konnasilmad"? Sellele annab vastused, aitab paremini sihtida ning kulutada resultatiivsemalt reklaamiraha märksõnade uuring.
cal6
27.04.2010 08:00
Ma natuke vaidlen vastu selle võidus olemise koha pealt.
Kui inimene tahab osta uut autot, siis ta ei tea täpselt MILLIST autot ta tahab, eriti kui ta hakkab seda alles googlest otsima. Kohe kindlasti ei otsiks mina näiteks “Toyota Avensis”, sest kui mul on juba nii spetsiifiline soov siis ma ka tean, et Tallinnas on umbestäpselt kaks müüjat kes tegelevad Avensise müügiga. Või kui ma tahan osta Porche 911 siis ma samuti sean sammud juba spetsiifilise poe poole.
Märksõnade ostmine on alati balanseerimine abstraktse ja konkreetse vahel, mõelda tasub alati aspektist: “kui mina tahan osta maja – kuidas ma siis seda otsin?”. Ja tulemus on tegelikult üldse mitte üllatav – ma ei otsigi googlest. Vaid ma lähen mingi spetsiifilise portaali juurde (ekspresskiniisvara.ee, ekspressauto.ee või nende konkurentide saidile).
Kaupo Kalda
27.04.2010 08:26
Kalle, ma ei räägi ju supiauru pealt :) On tõsi, et TÄPSET vastet “auto” otsitakse 1900 ja “toyota avensis” 260 korda kuus. Esimese klikihind on 1 eur, teisel 0,6 eur. Brändingu ja üleüldise pildis olemise mõttes on tark muidugi panustada natuke ka üldterminite otsisõnadele, aga mitte üleliia palju. Kogudes kokku “toyota avensis” ja veel näiteks 50 täpsemat märksõna saame igal juhul ostulähedasema tulemuse kui selle kes lihtsalt “auto” otsib. Märksõna ei pea olema tootenimi, võib olla ka “autode müük”, aga mitte nii üldistav kui “auto”. Meie märksõnauuring annab tavaliselt välja 500-1000 sõna/terminit millest sõelale jääb 100-200 tõsisemaltvõetavat millega edasi töötada.
Lauri Tiitus
27.04.2010 16:04
Tere,
võib-olla huvitab (ja läheb ülaltoodud teemasse), et kuidas Google AdWords’is saab ja tohib ennast reklaamida – võõraste sulgedega ennast paraku ehtida ei tohi ;)
Siinjuures siis on oluline tähele panna ka seda, et mis märksõna toote reklaamimisel plaanitakse kasutada.
Hea on ju ennast võimaluse korral võõraste sulgedega ehtida ja tahtlikult otsese konkurendi toote või brändi nime otsinguga enda internetilehekülg (märksõnapõhise reklaamina) otsingutulemuse kõrvale/ette sokutada ;)
Siin seisneb paraku üks suur oht – mida üldjuhul üldse reklaamijad ja turundajad ei oska/taha arvestada.
Hiljuti sai lahenduse Euroopa Kohtu lahend populaarse otsingumootori Google ja tuntud luksuskaupade tootja vahel.
Sorainen Advokaadibüroo kohtuotsust seletavas kokkuvõttes mainitakse nõnda: „Kohtu otsus mõjutab kõiki, kes kasutavad või plaanivad kasutada Google AdWords teenust oma kaupade ja teenuste reklaamimiseks. Kohus leidis, et kui reklaamija valib Google AdWords teenust kasutades märksõnaks võõra kaubamärgi ja sellega Internetikasutajaid eksitab, võib olla tegemist kaubamärgiõiguste rikkumisega.“
Kohtulahendis omakorda seisab nõnda, et (EÜ) määruse nr 40/94 ühenduse kaubamärgi kohta artikli 9 lõike 1 punkti tuleb tõlgendada nii, et kaubamärgiomanikul on õigus keelata reklaamijal kaubamärgiga identse märksõna abil, mille reklaamija on interneti viitamisteenuse raames valinud ilma kaubamärgiomaniku loata, reklaamida kaupu või teenuseid, mis on identsed nendega, mille jaoks kaubamärk on registreeritud, kui reklaam ei võimalda keskmisel internetikasutajal aru saada, kas reklaamitavad kaubad või teenused pärinevad kaubamärgiomanikult või temaga majanduslikult seotud ettevõtjalt või hoopis kolmandalt isikult, või võimaldab tal sellest aru saada üksnes raskustega.
Seega eeltoodu valguses, kui soovitakse hoiduda kohtuvaidlustest võimalike kaubamärgiomanikega siis on mõistlik kaaluda märksõnade määramisel sõnade tavapärasele sobivusele lisaks ka märksõnade kasutamise lubatavust.
Sellest räägib lähemalt ka advokaadibüroo Sorainen:
– http://www.sorainen.ee/index.php?id=26750
Ning siit leiab konkreetse kohtulahendi kaasuse Eesti keeles:
– http://curia.europa.eu/jurisp/cgi-bin/gettext.pl?where=&lang=et&num=79899676C19080236&doc=T&ouvert=T&seance=ARRET
Jaanus
09.05.2010 13:55
Jah. Kindlasti on mingid portaalid saavutanud mingis valdjkonnas sellise kuulsuse, et kui keegi tahab maja osta või autot, siis Ta suure tõenäosusega läheb seda otsima auto24 või city24-st, kuid üldiselt on nii ukka, et inimesi sünnib juurde ja noored saavad vanemaks ega tea veel paljusid asju ning kohti, kust otsida. Neile tuleb teha reklaami ja seda ka loomulikult tehakse. Kes ei tee, ega seda ka ei leita enam mingi aja pärast. Olgu see aeg siis kasvõi 5 või 10 aastat. Eesti väiksusest tingituna (konnatiik) liigub tõesti palju positiivset ja palju negatiivset infot inimeselt inimesele (tuttavalt-tuttavale, sõbralt-sõbrale). Kes oma äri selele tahab üles ehitada, andke minna:) Samas jääb sii kindlasti palju potentsiaali kasutamata ja just need, kes on ostule lähemal, ei pruugi just seda poodi leida mile omanikud seda oleksid soovinud.
Miks? Lihtsalt seepärast,et selle konkreetse ostja tuttavad või sõbrad ei olenud selle poe kliendid kunagi olnud ja ei teadnud seda soovitada.
MIna isiklikult olen ikka Kaupoga ühte meelt,. et soovitan lisada täpsemaid märksõnu, et olla paremini leitav.
Lauri Tiitus
24.05.2010 13:39
jutu jätkuks ;)
Paistab, et Tamme & Otsmann advokaadibüroo avab kõnealust kaasust Google AdWords kohtuasjas ka pisut teises valguses.
Kirjatüki autori Karmen’i hinnangul on meedias osa lahendist jäänud paraku vaeslapse rolli.
Loe lisaks:
http://www.abtamme.ee/blog/google-adwords-kohtuasjale-labi-portaalipidaja-silmade%E2%80%A6-380/